Yield Management ist ein Instrument zur Ertragsoptimierung, das hauptsächlich in der Hotellerie und der Flugindustrie Anwendung findet. Dabei sollen die zeitlich begrenzt vorhandenen Kapazitäten im Idealfall den höchstmöglichen Zimmer- oder Sitzplatzertrag generieren.
Im Gegensatz zum Revenue Management fokussiert es sich auf die taktische Lenkung von z.B. Zimmerkapazitäten zum passenden (nachfrageorientierten) Preis, damit der Verkauf der Zimmer quer über alle Distributionskanäle, der hoteleigenen Website bis hin zum Abverkauf der Zimmer am Telefon sichergestellt wird.
Kurz: Das richtige Zimmer dem richtigen Gast zur richtigen Zeit zum richtigen Preis!
